潛在客戶評(píng)分的目的是在將潛在客戶發(fā)送給您的銷(xiāo)售組織之前對(duì)其進(jìn)行資格鑒定。因此，潛在顧客評(píng)分最重要的部分是確定您要評(píng)分的每個(gè)活動(dòng)或行為的重要性。例如，與首頁(yè)訪問(wèn)或打開(kāi)電子郵件相比，最好給表單填充較高的分?jǐn)?shù)或降低漏斗內(nèi)容視圖（客戶的推薦）的分?jǐn)?shù)。別忘了，義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司總是可以對(duì)不良行為給予否定的評(píng)分！

在客戶評(píng)分最重要的一個(gè)因素就是事先進(jìn)行分析。查看過(guò)去12個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)化的所有最佳客戶。哪兒來(lái)的？買(mǎi)家的旅程中有哪些共同點(diǎn)？他們點(diǎn)擊定價(jià)頁(yè)面了嗎？他們要求演示嗎？

在找到沿途的高價(jià)值接觸點(diǎn)，內(nèi)容和渠道之后，現(xiàn)在義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司需要了解如何對(duì)它們進(jìn)行評(píng)分-這取決于購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)短。較長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)周期應(yīng)該具有較小的積分值，才能達(dá)到MQL閾值，因?yàn)闈撛诳蛻粜枰嗟臅r(shí)間進(jìn)行消費(fèi)和投入，才能投入銷(xiāo)售。應(yīng)該對(duì)更快的購(gòu)買(mǎi)周期進(jìn)行評(píng)分和加權(quán)，以使其更快地流過(guò)渠道。在一開(kāi)始就把這些東西做好，您將感謝自己一百萬(wàn)次。

如果您沒(méi)有使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化來(lái)跟蹤潛在客戶與您的網(wǎng)站，銷(xiāo)售人員，活動(dòng)和公司的互動(dòng)次數(shù)，那么您就在銷(xiāo)售中受到損害，因?yàn)樗粫?huì)收集該信息并自動(dòng)對(duì)該潛在客戶進(jìn)行評(píng)分，以便在銷(xiāo)售達(dá)到時(shí)出來(lái)，他們充滿了信息。這些信息可以幫助銷(xiāo)售人員了解潛在客戶的產(chǎn)品興趣，影響力和權(quán)威性，購(gòu)買(mǎi)意愿等。

得分取決于潛在客戶在品牌方面的經(jīng)驗(yàn)。這包括對(duì)義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司在購(gòu)買(mǎi)者旅程中的位置，他們參與的內(nèi)容以及他們提供的反饋進(jìn)行評(píng)分。這在許多層面上都是雙贏的，但這尤其有助于您的歸因，入門(mén)和倡導(dǎo)工作，因?yàn)檫@些潛在客戶會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶。

保持簡(jiǎn)單，尤其是在開(kāi)始時(shí)。我建議您重點(diǎn)關(guān)注兩件事：1）分類–潛在客戶可以將自己分類為買(mǎi)家的哪一件事情？您可能想用不同的分?jǐn)?shù)對(duì)這些角色進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)槟承┵I(mǎi)家可能有不同的資格來(lái)成為最佳買(mǎi)家。2）資格–與您合作必須具備哪些基本素質(zhì)？在優(yōu)先級(jí)部分中，專注于他們需要的東西，然后關(guān)注他們想要的東西。

注冊(cè)摩擦增加會(huì)淘汰很多“只是好奇/長(zhǎng)相”的人。測(cè)試不僅僅包含名稱/電子郵件字段。在字段中添加一些信息，以向您提供有關(guān)它們?nèi)绾芜m合您的產(chǎn)品的更多信息（例如，閱讀義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司的CEO書(shū)籍？您是否適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)？您最近的融資是A輪還是更高？）。對(duì)于實(shí)際經(jīng)歷該過(guò)程的人員，應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單地確定，如果一個(gè)人對(duì)大多數(shù)/所有合格問(wèn)題都給出了肯定的回答（和/或在特定范圍內(nèi)），那么它們就是您的金鵝。不要太早開(kāi)始線索得分。潛在客戶評(píng)分的目的是能夠管理大量潛在客戶，并能夠確定誰(shuí)首先接觸誰(shuí)或確定他們的生命周期階段（他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)渠道中）的優(yōu)先級(jí)。在HubSpot工作時(shí)，我看到許多擁有一兩個(gè)內(nèi)容報(bào)價(jià)的客戶想要在義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司每月可能獲得10個(gè)潛在客戶時(shí)實(shí)施潛在客戶評(píng)分。