記住采用的關(guān)鍵因素之一；可試用性。它使客戶無需永久打結(jié)就可以試驗軟件，因此，簽約的可感知風險大大降低了。在此階段為創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  的客戶提供出色的體驗有助于減少在采用上花費的時間，并增加了創(chuàng)建品牌形象大使的機會。可試用性越高，采用速度越快。

如果您的公司不提供試用，那就不用擔心！為“挑戰(zhàn)”提供“積分”形式的激勵措施，并讓客戶了解您的產(chǎn)品，這是影響采用率的另一種出色方法。例如，Uberflip通過Uberflip A-list來做到這一點，在那里創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  邀請客戶在完成入職后獲得積分并兌換獎勵。這樣一來，他們不僅可以提高產(chǎn)品知識，還可以幫助他們盡早激發(fā)客戶的忠誠度。

個性化您的方法

努力的最終結(jié)果是，當客戶在旅途中盡早投入時，盡可能地提高他們的參與度。作為CSM，您需要積極主動并在個人層面上與客戶互動。吸引用戶的注意力不必是浮華的或簡單的，簡單是關(guān)鍵。在創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  的簽名下方添加一個關(guān)于它們尚未嘗試的新功能的微妙鏈接，這是推動產(chǎn)品采用的一種好方法。您并不會向他們的收件箱發(fā)送垃圾郵件，但仍會吸引他們的注意。這是雙贏。

簡而言之，只要您不斷提高產(chǎn)品知名度并真正吸引他們的興趣，讓客戶迅速采用您的產(chǎn)品就不會是一個漫長而復雜的過程。每天，我們每個人都會收到數(shù)十封極為糟糕的潛在客戶電子郵件。我的朋友，來自Gartner的漢克·巴恩斯（Hank Barnes）定期制作#FridayFails系列節(jié)目，介紹他本周最糟糕的情況。

幸運的是，垃圾郵件過濾器可以解決其中的大多數(shù)問題，但無論如何還是有些過濾器。我對這些內(nèi)容的寫作受到限制-太多的不良材料會使其重復。但我不能避免寫某些類型的探礦信。它是由自稱為銷售，市場營銷，銷售支持，勘探，內(nèi)容的專家撰寫的。

我寫這些有幾個原因。首先，即使是更了解的人也會做愚蠢的事情。其次，如果創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  使用他們擁護的方法和技術(shù)作為“最佳實踐”，那么他們的潛在客戶實際上就是他們工作的代表，以及他們可以為您做的事情。閱讀買家當心！最后，在將這些可怕的努力引起人們的注意時，我確實有些反常的喜悅。

在進一步研究之前，我曾做過非常糟糕的勘探工作，將來我可能會成為一些糟糕工作的犧牲品。我們都犯錯了，希望能學到進步。但是，我從這些自稱為大師的代表中強調(diào)的例子代表了他們所使用的系統(tǒng)方法。這不僅是一種構(gòu)思不當?shù)姆椒ǎ€在于他們有意識地執(zhí)行了最糟糕的勘探工作，以一種漫不經(jīng)心的方式一遍又一遍地加以實施。

大約一周前，一個好朋友和客戶，叫創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  ，給我發(fā)送了一封電子郵件，說：“這真是可怕的勘探！約翰是一家$ B +組織的銷售和市場執(zhí)行副總裁。他在建立組織的能力方面做了大量的工作，我們很榮幸能為這些工作提供幫助。因此，很高興看到他對這個人的勘探工作的反應。

今天早上，他向我轉(zhuǎn)發(fā)了電子郵件流，是的，這種瘋狂還在繼續(xù)。創(chuàng)意名片設(shè)計和信封設(shè)計公司  的筆記只是說：“這為有史以來最糟糕的電子郵件勘探錦上添花！”正如您所料，我已復制了以下電子郵件流，所有名稱和鏈接均已更改。