作為企業(yè)主，很高興看到您的業(yè)務(wù)擴展到新的國家/地區(qū)。另一方面，國際擴張會帶來一系列新挑戰(zhàn)。通常，小企業(yè)偶然進入全球增長。在另一個國家進行機會主義交易的結(jié)果。交易進行得很順利，銷售過程相似，現(xiàn)在，杭州logo設(shè)計公司銷售團隊對擴展到新市場的前景感到興奮。您會聽到類似的評論：

“我們的本地市場競爭激烈。有機會擴展到美國。讓我們將一些潛在客戶的開發(fā)工作朝這個方向轉(zhuǎn)移。”

但是，對于任何重大任務(wù)而言，首先必須具有目標(biāo)感。進入新市場是您長期戰(zhàn)略的一部分嗎？您能負擔(dān)得起為此目的投入資源嗎？您的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好進行地域擴張了嗎？在將資源轉(zhuǎn)移到全球營銷策略之前，需要考慮以下幾點：

您有一個穩(wěn)定的國內(nèi)市場嗎？

在超越您的祖國邊界之前，完善您的本地商業(yè)模式。優(yōu)化您的營銷流程，銷售流程和運營。一旦您在家中的草坪上變得“高效而靈活”，就可以更輕松地進行國際擴張。

杭州logo設(shè)計公司可以從現(xiàn)有的潛在客戶那里學(xué)到什么？

入站營銷技術(shù)有助于國際擴張。杭州logo設(shè)計公司可能會發(fā)現(xiàn)，有30％的潛在客戶帶來了來自英國以外的潛在客戶。除了這些線索之外，還可以使用數(shù)據(jù)來評估進入新區(qū)域的可行性，例如：

1. 當(dāng)前按州或地區(qū)劃分的流量指標(biāo)；

2. 哪種內(nèi)容傾向于最受歡迎；

3. 線索是否來自特定的行業(yè)？

4. 您能確定潛在客戶的作用嗎？

5. 該領(lǐng)域的研究市場定價；

6. 考慮使用頻道的選項。

7. 市場根本不同

具有類似業(yè)務(wù)文化，購買周期和決策流程的市場可能會根本不同。改變語言和文化，這些差異成倍增長。美國的銷售流程與英國的銷售流程非常不同。在美國，買家更喜歡與一家美國公司打交道。它們習(xí)慣于定義明確的銷售流程；而且，在美國銷售是這種文化的一部分。然而，盡管從未進行過面對面的交流，美國也更愿意進行交易。在英國，面對面的關(guān)系建立是銷售過程的關(guān)鍵。

識別灘頭堡

您無法在任何地方成功銷售。使用杭州logo設(shè)計公司收集的數(shù)據(jù)來確定搶灘市場。目標(biāo)受眾與您的國內(nèi)受眾相似的位置；具有類似銷售過程的市場；還有一個有擴展?jié)摿Φ牡胤健?/p>

牢記基本原則。創(chuàng)建買家角色，以捕捉買家的性質(zhì)和新目標(biāo)市場中的購買過程。如果您正在考慮渠道策略，請制定合作伙伴角色。

進行全球營銷似乎是一項艱巨的任務(wù)，但如果杭州logo設(shè)計公司設(shè)定明確的目標(biāo)并一次考慮一個國家，這是可以管理的。開始利用上面的一些技巧和資源，并與您的團隊成員分享，以開始將其納入您當(dāng)前的活動中。