通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化進(jìn)行的潛在客戶(hù)評(píng)分通常用于限定入站潛在客戶(hù)。但是，杭州logo設(shè)計(jì)公司也可能會(huì)使用更動(dòng)手的方法來(lái)生成潛在客戶(hù)，例如購(gòu)買(mǎi)符合買(mǎi)方角色的潛在客戶(hù)列表，在貿(mào)易展覽會(huì)上與人們會(huì)面或接受推薦。在此階段，您已經(jīng)確定了符合您條件的潛在客戶(hù)，但尚未對(duì)其進(jìn)行審核，并確定是否應(yīng)該讓銷(xiāo)售人員采取行動(dòng)。

更改角色動(dòng)態(tài)以取得更好的結(jié)果詢(xún)問(wèn)大多數(shù)人銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別，杭州logo設(shè)計(jì)公司將得到如下信息：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售達(dá)成交易。這種經(jīng)常感覺(jué)到的工作任務(wù)分離會(huì)阻止銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的協(xié)作感或目的一致性。雖然MQL資格提高了鉛的認(rèn)證過(guò)程，市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售的準(zhǔn)則，往往仍不同，并且前景并不銷(xiāo)售評(píng)估的準(zhǔn)備。

隨著包含“ 銷(xiāo)售接受的銷(xiāo)售線(xiàn)索”（SAL）階段的情況，這種情況發(fā)生了變化。對(duì)于SAL而言，必不可少的是對(duì)合格潛在客戶(hù)的共享銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)定義。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)將銷(xiāo)售線(xiàn)索發(fā)送給銷(xiāo)售人員時(shí)，他們同意及時(shí)進(jìn)行審查，從而減少了銷(xiāo)售線(xiàn)索丟失的問(wèn)題。

在此過(guò)程中，杭州logo設(shè)計(jì)公司確定是將線(xiàn)索作為MQL分流回市場(chǎng)還是將其放入SQL存儲(chǔ)桶中。他們基于不接受潛在客戶(hù)的預(yù)定原因?qū)⑵浒l(fā)送回市場(chǎng)。其中包括不準(zhǔn)確或不完整的數(shù)據(jù)，不符合約定的資料或尚未準(zhǔn)備好，因此需要更多的營(yíng)銷(xiāo)手段。電話(huà)推銷(xiāo)員或內(nèi)部銷(xiāo)售人員可以打發(fā)發(fā)現(xiàn)電話(huà)，而不是出售而是開(kāi)始對(duì)話(huà)，并根據(jù)以下條件進(jìn)一步確定潛在客戶(hù)：

• 需要

• 當(dāng)前的解決方案或應(yīng)用

• 愿意與主要決策者聯(lián)系銷(xiāo)售

• 準(zhǔn)備前進(jìn)

杭州logo設(shè)計(jì)公司返還給市場(chǎng)的比例不得超過(guò)10％。除此之外，這還暗示了兩個(gè)部門(mén)的主要定義不一致。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)培育返回給他們的潛在客戶(hù)，將他們轉(zhuǎn)移到相當(dāng)于舉手的數(shù)字形式，以表明他們已準(zhǔn)備好與銷(xiāo)售代表聯(lián)系。SAL流程不僅可以防止鉛流失，而且還可以在銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間建立反饋循環(huán)，從而使它們可以更好地協(xié)同工作。一旦SAL達(dá)到共同商定的閾值，它將成為SQL。這意味著已經(jīng)對(duì)它進(jìn)行了充分的審查以確定：

• 適合買(mǎi)方的需求和賣(mài)方的產(chǎn)品/服務(wù)

• 基于信號(hào)的機(jī)會(huì)（例如行業(yè)或公司內(nèi)部的活動(dòng)）表明購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)合適

• 購(gòu)買(mǎi)意愿，并根據(jù)在線(xiàn)行為和發(fā)現(xiàn)電話(huà)中詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題準(zhǔn)備與銷(xiāo)售人員交談

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員都認(rèn)為該SQL已準(zhǔn)備就緒，可以進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，這是一個(gè)可行的機(jī)會(huì)，并已分配給代表以進(jìn)行后續(xù)銷(xiāo)售。

精心設(shè)計(jì)的B2B領(lǐng)導(dǎo)資格認(rèn)證流程以及銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的更大協(xié)作可以提高活動(dòng)的一致性。您將共同努力以實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)。結(jié)果？使銷(xiāo)售與市場(chǎng)保持一致的公司將其營(yíng)銷(xiāo)工作所產(chǎn)生的收入提高了208％。