明確定義目標之后，杭州品牌設(shè)計公司的COI程序?qū)⑿枰欢ǔ潭鹊慕Y(jié)構(gòu)。至少，您必須建立一些關(guān)于“誰需要受到影響”，“誰將會產(chǎn)生影響”以及“應該如何影響和不應如何影響”的規(guī)則。這意味著當影響者需要支持以實現(xiàn)其影響目標時，應制定可接受的行為準則和升級途徑。同時，結(jié)構(gòu)應包括您和您要利用的影響者之間的明確協(xié)議。協(xié)議越清晰，影響者和COI計劃成功的可能性就越大。

一旦承諾要利用COI計劃，就需要投入人員，時間和資源來建立和維持它。這就需要建立一個負責管理那些影響您的目標受眾的計劃的人。同時，COI計劃需要獲得組織的支持，包括預算。由于大多數(shù)杭州品牌設(shè)計公司都不是系統(tǒng)地利用有影響力的人來實現(xiàn)一個或多個業(yè)務(wù)目標的新手，因此領(lǐng)導層需要在倡導您的COI計劃中發(fā)揮積極作用。好消息：您的COI計劃的一部分可以自我維持。實際上，專門用于創(chuàng)造新收入的COI計劃通常比雇用額外的銷售人員更具成本效益。

致力于實現(xiàn)COI程序之前，關(guān)鍵要記住以下事實有關(guān)影響對實現(xiàn)人與團體的任何 B2B業(yè)務(wù)目標：影響力建立在信任之上。影響力建立在您和您的影響者之間建立起一定程度的信任以及影響者和您的目標受眾之間建立起一定程度的信任的基礎(chǔ)上。誠信和開放是長期有效的COI計劃的基礎(chǔ)。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計公司的COI程序不應被設(shè)計為用于操縱人員或群體的方法。這種方法將使您的COI工作削弱信任并最終失敗。

影響者的有效性隨時間而發(fā)展。使人對目標受眾具有影響力的素質(zhì)，特征和背景隨時間而變化。例如，主題專家影響您的目標受眾的效力可能會降低，因為他們不再為可信的出版物做出貢獻。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計公司的COI程序需要受到影響者影響的監(jiān)視，并通過添加新的影響者來進行刷新。

多種動機激發(fā)了影響者。無論您的業(yè)務(wù)目標是什么，影響感知，觀點和行為的過程都很少基于影響者或目標受眾的單一動機。結(jié)果是：您的COI計劃需要監(jiān)視，預測和響應不斷演變的原因，這些原因是您的影響者準備（或可以）影響目標受眾的原因的原因。

指標必須反映影響者的影響和努力。影響目標受眾的看法，觀點和行為很少是即時的“交易”。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計公司的COI程序需要使用成功指標來識別累積實現(xiàn)的進度。影響并不總是合理的。隨著針對您的目標受眾的風險增加，例如風險，價格，產(chǎn)品復雜性，對變革的恐懼，您的影響者必須要善于利用引起人們和/或群體采取行動的情緒。結(jié)果：您的COI程序需要包括能夠很好聽，表現(xiàn)出同理心并且具有與“情感商數(shù)”相關(guān)的特征的影響者。