杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司知道改變我們的個(gè)人習(xí)慣有多么困難。例如，在每個(gè)新的一年的開始，我們都會(huì)做出減肥和健身的決議。我們可能會(huì)去參加體育館，報(bào)名參加課程。它持續(xù)了幾個(gè)星期，然后我們錯(cuò)過了一個(gè)環(huán)節(jié)–我們總是有一個(gè)很好的借口，然后是下一個(gè)環(huán)節(jié)，再次是一個(gè)很好的借口。突然之間，我們忘記了這一承諾，而以其他方式取代了它。

我們每個(gè)人都有這些我們想要改變的，從未改變過的良好習(xí)慣的清單。具有諷刺意味的是，杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司對(duì)沒有做這些事情感到內(nèi),，具有諷刺意味的是，通常我們花更多的時(shí)間感到內(nèi)而不是僅僅需要改變習(xí)慣。改變習(xí)慣真的很難。野心不足。關(guān)于激活觸發(fā)器或其他類型的觸發(fā)器，存在一些普遍的智慧。這些小東西以某種方式觸發(fā)了某種行為，而這又觸發(fā)了下一個(gè)事物和下一個(gè)事物-就像多米諾骨牌。

例如，我早上的例行工作使我度過了高產(chǎn)的日子。這很簡(jiǎn)單，我醒來，做15分鐘的輕運(yùn)動(dòng)，冥想10-15分鐘，洗個(gè)澡，然后刮胡子。無論如何，無論白天在哪里，無論白天做什么，我都可以通過這種例行程序使自己整日高效地工作。如果我錯(cuò)過/跳過了任何部分，那么我的日子似乎有點(diǎn)過頭了。因此，杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司只關(guān)注那個(gè)簡(jiǎn)單的早上例行程序。如果我成功了，我就知道自己正在設(shè)置自己盡可能多的生產(chǎn)力。

高效的銷售確實(shí)是良好銷售習(xí)慣的一貫執(zhí)行。無論是銷售過程，我們?nèi)绾挝蛻簦绾卧诿看谓灰字袆?chuàng)造價(jià)值，如何管理帳戶，如何建立健康的渠道，所有這些都只是良好的銷售習(xí)慣。但是我們很難一致地實(shí)施和執(zhí)行它們。

在我們作為銷售人員和銷售經(jīng)理的工作中，我們需要開始確定激活觸發(fā)器，這些觸發(fā)器可以使我們做能持續(xù)提高業(yè)績(jī)的事情，或者要盡可能高效地工作并專注于執(zhí)行工作。像我的觸發(fā)器一樣，它們似乎是很小的事情，不是與我們的工作完全相關(guān)的事情，而是導(dǎo)致我們做下一件事情以及下一件和下一件事情。對(duì)于每個(gè)人或組織，這些激活觸發(fā)器可能會(huì)有所不同。我們發(fā)現(xiàn)的一件事是，如果整個(gè)組織（或團(tuán)隊(duì)）都在做這些激活觸發(fā)器，則杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司會(huì)變得更容易。看到我們的同事做我們應(yīng)該做的同樣的事情，就增強(qiáng)了我們做那些事情的需要。我們創(chuàng)建積極的反饋循環(huán)，以加強(qiáng)我們和我們同事的良好銷售習(xí)慣。

您和您的團(tuán)隊(duì)必須弄清楚“激活觸發(fā)”的原因。它們并不復(fù)雜，有時(shí)甚至看似簡(jiǎn)單，我們不予考慮。以下是我們發(fā)現(xiàn)對(duì)客戶有用的一些信息：

與您的經(jīng)理進(jìn)行電話計(jì)劃：作為一名經(jīng)理，杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司想與我的銷售人員一起參加許多電話會(huì)議，但僅限于他們認(rèn)為我可以幫助他們推進(jìn)交易或解決他們無法解決的問題的地方。我給客戶打電話是我最優(yōu)先考慮的兩個(gè)重點(diǎn)之一。當(dāng)我的人們要我打電話時(shí)，有一個(gè)“激活觸發(fā)器”。我堅(jiān)持要求我們?cè)谕ㄔ捴盎?5到20分鐘來計(jì)劃我們的目標(biāo)。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，我們將為與客戶的會(huì)議制定書面綱要，并向客戶介紹議程。我每次與銷售人員打來的電話都是這樣做的，但他們自愿讓他們?cè)跊]有我的情況下接聽電話。隨著時(shí)間的流逝，呼叫計(jì)劃和書面議程已成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“習(xí)慣”。發(fā)現(xiàn)他們花了15到20分鐘才能完成更多的工作，提前，這成為他們的習(xí)慣。簡(jiǎn)單的觸發(fā)器始于他們與我的通話，然后成為他們所有通話的習(xí)慣。

一天開始時(shí)，一位客戶舉行每日銷售會(huì)議。每個(gè)月他們都專注于發(fā)展一項(xiàng)技能。他們知道在星期一，他們必須使用技巧（星期二，星期三）來做到這一點(diǎn)。每天45分鐘，他們將這一公式應(yīng)用于一項(xiàng)技能。在每個(gè)月的月底，技能已成為一種根深蒂固的習(xí)慣。（你會(huì)小號(hào)小彭45分鐘日間訓(xùn)練你的銷售人員）

客戶正在進(jìn)行每周管道審查，您可能會(huì)想：“杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司每周進(jìn)行管道審查，這是在浪費(fèi)時(shí)間……”。但是這些評(píng)論是不同的。他們的目標(biāo)是確定銷售人員在接下來的幾周內(nèi)要做的兩項(xiàng)最重要的事情。例如，它可能專注于幾個(gè)特定的交易，或者可能確定幾個(gè)帳戶來尋找和發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。審核僅需10分鐘左右，但它可以增強(qiáng)一些良好習(xí)慣，并幫助經(jīng)理指導(dǎo)這些習(xí)慣。在創(chuàng)建這種“習(xí)慣”的3個(gè)月中，我們已經(jīng)看到了幾件事。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管道更加“充實(shí)”，獲勝率和速度不斷提高。

另一個(gè)客戶剛剛改變了他們的“初次打電話”習(xí)慣。他們一直在實(shí)施“挑戰(zhàn)者”。他們具有豐富的行業(yè)和市場(chǎng)洞察力，可以提供服務(wù)，并且以動(dòng)員者和主要管理人員為目標(biāo)。他們?cè)?jīng)取得過成功，但沒有像他們認(rèn)為的那樣有效地進(jìn)行聯(lián)系。客戶的反應(yīng)是：“這很有趣，但是……。”他們想讓客戶充滿活力，說：“我們必須前進(jìn)。” 他們發(fā)現(xiàn)，如果他們拜訪組織中較低的人員（有一個(gè)特定的角色），向他們?cè)儐柎蠹s3個(gè)問題，他們就可以改變他們的呼叫方式。他們可以提供洞察力，并補(bǔ)充說：“這就是它可能會(huì)如何影響您的組織……。” 

只需回答幾個(gè)問題，就可以使杭州酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司個(gè)性化見解，從而獲得更高的關(guān)注度。

勘探總是很難觸發(fā)的習(xí)慣。設(shè)置“探礦塊”，使每個(gè)人在同一時(shí)間除了探礦之外什么也不做，這增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣。例如，說：“ 9月12日，星期二，除了勘探，我們什么也不會(huì)做。” 保持神圣而不容許任何事情（我必須完成的提案，費(fèi)用報(bào)告……您知道所有借口）開始培養(yǎng)良好的勘探習(xí)慣和紀(jì)律。整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)此都有很大的增強(qiáng)，并觸發(fā)正確的行為。