杭州品牌設(shè)計公司剛開始使用基于帳戶的營銷（ABM）的團隊經(jīng)常犯一個重大錯誤-他們將他們擁有的所有數(shù)據(jù)帶入戰(zhàn)略。將您的策略付諸實踐并從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)是很棒的。但是，遵循“力所能及，所擁有的，您所處的位置”的方法對于ABM可能不是最好的。基于帳戶的營銷無法僅憑任何數(shù)據(jù)獲得成功。即使杭州品牌設(shè)計公司花了多年的時間從潛在客戶和客戶那里收集數(shù)據(jù)，也有可能沒有為ABM的成功做好準備。這就是為什么您不能使用現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫先進入ABM。

不要花時間適當準備數(shù)據(jù)，而不必嘗試使ABM與您現(xiàn)有的資源一起使用。當您從以潛在客戶為中心的營銷方式轉(zhuǎn)換為以客戶為中心的營銷方式時，杭州品牌設(shè)計公司將不再擁有信任大批量交易來平衡低轉(zhuǎn)化率的奢侈享受。每個帳戶對于您整體策略的成功至關(guān)重要。采取步驟提前準備數(shù)據(jù)將使在銷售渠道的每個階段更輕松地推動結(jié)果。

為基于帳戶的營銷準備數(shù)據(jù)時，您需要：

建立正確的目標帳戶：如果您針對錯誤的帳戶，世界上的所有數(shù)據(jù)都不會對您的ABM策略有所幫助。篩選數(shù)據(jù)庫以清除與目標客戶無關(guān)或關(guān)聯(lián)性差的數(shù)據(jù)，這將有助于您將ABM策略設(shè)置在正確的路徑上。

不斷評估聯(lián)系記錄：采購團隊在不斷發(fā)展。僅僅因為杭州品牌設(shè)計公司今天擁有正確的記錄，并不意味著新的決策者不會在明天出現(xiàn)。使用第三方數(shù)據(jù)實時識別購買團隊，填補聯(lián)系人記錄中的空白并減少重復(fù)條目將為銷售和市場營銷提供完成更多交易所需的支持。

根據(jù)意圖對客戶進行評分：了解總的潛在市場，確定購買團隊并整理記錄對于數(shù)據(jù)準備都是非常有用的。但是，一旦您的數(shù)據(jù)全部干凈和完整，就需要一種正式的方法來根據(jù)intent對目標帳戶進行評分。擁有對新行為進行評分的框架，可以為杭州品牌設(shè)計公司評估與目標客戶建立聯(lián)系的最佳時間。

數(shù)據(jù)準備不是一種“設(shè)置好后就忘了”的心態(tài)。您需要定期跟蹤數(shù)據(jù)庫中記錄的準確性和質(zhì)量。盡管第三方數(shù)據(jù)不能完全消除對數(shù)據(jù)準備的需求，但在您嘗試實施ABM策略時，它無疑會減輕壓力。正確的意圖數(shù)據(jù)提供者將幫助杭州品牌設(shè)計公司為ABM策略創(chuàng)建質(zhì)量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)-它將隨著目標客戶的行為而不斷發(fā)展。